Behovsanalys
Frågor och struktur som hjälper säljaren förstå kundens verkliga problem, prioriteringar och beslutskriterier.
Säljutbildning för företag
Säljutbildning för företag med fokus på mätbar effekt
En företagsanpassad säljutbildning för organisationer som vill skapa gemensam struktur, starkare kunddialog och bättre uppföljning i hela säljteamet.
Företagsanpassat upplägg
När hela organisationen behöver sälja med samma kvalitet
En säljutbildning för företag ska inte kännas som en standardkurs. Den behöver spegla era kunder, era beslutsvägar, era erbjudanden och de säljbeteenden som avgör om affärer rör sig framåt.
Upplägget passar när ledningen vill höja nivån i teamet, HR vill investera i kompetens som går att följa upp och försäljningschefen vill skapa ett tydligare gemensamt arbetssätt.
Fokusområden
Vad en säljutbildning för företag bör innehålla
Innehållet bör vara konkret nog för säljarnas vardag och strategiskt nog för att ledningen ska kunna följa upp effekt.
Affärsvärde
Träning i att koppla erbjudandet till kundens mål, risker och ekonomiska konsekvenser.
Uppföljning
Metoder för att säkerställa att nya beteenden lever vidare efter utbildningsdagen.
Genomförande
Från behovsbild till utbildningsprogram
Arbetet börjar med mål, nuläge och de situationer där säljarna behöver höja träffsäkerheten. Därefter formas utbildningen kring relevanta case, rollspel, mötesstruktur och konkreta uppföljningspunkter.
Resultatet blir ett program som är enkelt att förstå, lätt att genomföra och möjligt att följa upp i vardagens säljledning.
Relaterad säljutbildning
Fördjupa ämnet utan att lämna huvudfokus
Frågor och svar
Vanliga frågor om säljutbildning för företag
Vad kostar en säljutbildning för företag?
Priset beror på antal deltagare, förarbete, omfattning, anpassning och uppföljning. Ett företagsanpassat upplägg bör alltid offereras efter behov.
Kan utbildningen anpassas till vår bransch?
Ja. För bästa effekt bör exempel, case, invändningar och mötesstruktur anpassas till era kunder och er försäljningsmodell.
Är utbildningen för säljare eller chefer?
Den kan riktas till båda. Ofta blir effekten starkast när både säljare och försäljningschef involveras.
Nästa steg
Vill ni bygga en säljutbildning för ert företag?
Berätta kort om team, mål och nuläge så kan vi ta fram ett relevant förslag.